海油药剂三步走出新天地
来源:bob天博体育 2022年09月23日 18:08 作者:张娅 杜冠乐 权宝华
2022-09-23 18:08 来源:bob天博体育 作者:张娅 杜冠乐 权宝华

海油发展工程技术公司南港化工厂 从天津滨海新区子牙河新桥东望,一座现代化的化学药剂厂悄然崛起,近日,他们正式收到中标伊拉克米桑油田万方破乳剂销售大单,中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司(以下简称“海油发展工程技术公司”)正在加紧生产。

海油发展工程技术公司南港化工厂

从天津滨海新区子牙河新桥东望,一座现代化的化学药剂厂悄然崛起。近日,他们正式收到中标伊拉克米桑油田万方破乳剂销售大单,中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司(以下简称“海油发展工程技术公司”)正在加紧生产。

海油发展工程技术公司有一幅特别的地图,地图上全球各大油田被标示出来,上面的红色小旗代表该公司产品和服务到达的地方。

20多年前,海油发展工程技术公司尚难在国内市场发声,如今,这些以HAILOONG CHEMICAL(油田化学品)命名的小旗,在中国海上油田由北向南迎风飘展。在海外版图,这些小旗也已悄悄插遍多地,不声不响抢占着世界市场。海油发展工程技术公司不声不响地抢占世界市场,靠的是务实的心态、务实的打法。

“逐鹿”渤海

毫不夸张地说,海上油田每一滴原油的开采都离不开开油田化学品的身影。海油发展工程技术公司成立之初,海上油田所需的化学药剂主要依靠国外公司提供,这些“舶来”的化学药剂价格昂贵,随时会面临技术封锁和禁止出口,最关键的,现场流程变化或需要调整时,不能迅速做出反应。

2013年,在开拓国外市场中,海油发展工程技术公司与“老朋友”狭路相逢。这是一家著名的跨国公司,当时渤海油田的命根子油田——绥中36-1油田的破乳剂完全依赖于它。

2001年,海油发展工程技术公司自主研发生产的首批破乳剂试验成功,跨国公司的“独霸”局面才得以打破。务实高效,是海油发展工程技术公司抢滩渤海的标签。从攻擂绥中36-1油田开始,14年来,在“掰腕子”的市场角逐中,几乎每年有力克强雄的故事上演。

多年来,海油发展工程技术公司的“油田医生”们“对症”开药剂配方,现场“用药”,实时监测生产流程运行状况,为海上油田的生产提供技术支持。通过应用该药剂,埕北油田B32井首次检泵作业后得产油量是作业前的3倍。不知不觉,该公司供应的化学药剂已覆盖渤海油田所有油田。

“问鼎”南海

几乎和渤海如出一辙,21世纪之前,中国南海的油田化学药剂市场还是外国公司独占的局面。

2003年,当海油药剂以替代品的姿态出现在南海时,海油发展工程技术公司没有急于求成,而是用沉默的6年,研判市场需求,刻苦研发优质产品,最终一举把品牌打到了客户的心坎上。

经过6年等待,海油发展工程技术公司自主研发的破乳剂和清水剂终于在西江油田大展身手,全部取代了外国公司的药剂,打破其对该油田长达15年的化学药剂市场垄断。此后5年,海油发展工程技术公司一步一个脚印,采用各个击破战木,逐一打开市场。2014年,海油发展工程技术公司油田化学公司夺得深水油气田的化学药剂全面供应权,彻底打破了“外国垄断”。

“胜出”海外

2014年9月,海油发展工程技术公司成功击败外国公司,中标伊拉克米桑油田乳剂项目,实现海外“零”突破。不到9个月,海油发展工程技术公司的产品又应用到伊拉克哈法亚油田、厄瓜多尔ANDES等海外油田。

和在中国海上一样,竞争对手在海外油田提供的化学药剂性能优良,但是昂贵的价格及由此带来的高昂成本,纠结着客户的心。对接市场、对接客户需求就是最大的务实。海油发展工程技术公司迅速调整产品开发思路,寻找成本低廉但是效果优异的化工原料,仅用一年,就研发出物美价廉的替代品,在性能上超越对手,在成本击上低于对手,最终脱颖而出,赢得对手尊重。

国外市场业务多点开花,米桑油田连续中标,产品出口常态化,实现了从破乳剂单一系列逐渐向破乳剂、缓蚀剂、消泡剂、杀菌剂、清水剂、絮凝剂、脱氧剂系列化产品的改变。

高效“闯关”的背后,以客户利益为中心、求真务实的作风起到了关键作用。无论在渤海“逐鹿”,在南海“问鼎”,还是海外市场不新“胜出”,海油发展工程技术公司靠的是性价比,靠的自身品牌。

HAILOONG CHEMICAL品牌让海油发展工程技术公司走上做大做强油田化学行业的“快车道”。公司成为“国家高新技术企业”“天津市科技领军企业”,科研项目“渤海稠油油田采出液一体化高效处理关键技术及应用”获得天津市技术进步奖一等奖,“高盐高含水稠油采出液处理剂的创新开发与应用”获得中国化学学会科技进步一等奖。该公司为中国海油提供了85%的化学药剂,成为中国海油油气田生产领域化学品技术服务的中坚力量。

2023年9月,中国海油最大的油气水处理及集输化学品工厂投产,厂区拥有破乳剂生产线、高温生产线、清水剂生产线、复配生产线等4条生产线,产品覆盖了油气水分离、腐蚀防护、流动性安全保障和井下化学等四大类22个产品品类和300余种化学药剂。全面投产后,自主产能将达到5万吨/年,为我国更好地进行海上油田开采和平稳运行提供重要保障。

“进一步完善公司技术平台和产品平台的油田化学品数据库,聚焦绿色环保药剂开发,推动智能研发,打造核心技术产品,产品自主化率不低于65%,实现以复配为主的产品体系向以分子结构式为主的产品开发体系转变。”在2022年的工作会上,海油发展工程技术公司油田化学公司提出新一年的奋斗目标。

“未来,bob天博体育将进一步提升所有产品的自主化率,把核心技术牢牢把握在自己手中,加强智慧工厂数字化系统建设,建成效率更高、更加环保的智能工厂,为海上油田开采和平稳运行提供重要药剂保障,为大力实施增储上产攻坚工程、保障油田稳产增产提供稳定高效的药剂支撑。”海油发展工程技术公司油田化学公司董事长司江舸说。

【责任编辑:刘澄谚 】

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